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雷军回应质疑后,网络上的笑话层出不穷

发布时间:2022-07-12 发布人:互联网

作者 | 雨辰编辑 | 唐飞“前段时间有人质疑我是假程序员,因为程序员头发都掉光了,我们现在都要小心,因为植根头发很贵很贵,每个人头顶上都是一栋别墅,所以保护好头发很重要。”有一头浓密秀发的小米创始人

作者 | 雨辰

编辑 | 唐飞

前段时间有人质疑我是假程序员,因为程序员的头发掉光了,我们现在都要小心,因为植根头发很贵,每个人头上都有别墅,所以保护好头发很重要。”有一头浓密秀发的小米创始人雷军在一次直播带货中笑谈。

雷军回应质疑后,网络上的笑话层出不穷。你头上的‘别墅’还在吗?我愿意用头发换别墅我头上的别墅只剩下一个厕所。

雷军的话除了自己的兴趣外,还传达了两种认知,植发很贵,但需要植发的人很多。

数据显示,随着生活习惯的改变和压力的增加,脱发年轻化的趋势是显而易见的。60%的人在25岁时脱发。在脱发之前脱发已经成为90后甚至00后之后可能面临的恐怖故事。

2021年,我国脱发患者人数超过2021年.6亿。这背后催生了巨大的植发市场。自2021年12月永和医疗上市以来,第二只植发概念股大麦植发已向香港证券交易所提交招股说明书。两家龙头企业的公共信息有很多相似之处。高毛利润和低净利润反映了整个植发行业的营销焦虑。

3亿聪明绝顶的生意

2003年,24岁的李兴东从天津医科大学毕业后,在北京一家医疗美容院的植发科工作。当时,中国有不超过10家专业的头发移植机构,头发移植医生短缺,所以他有了创业的想法。

与此同时,后来成为永和医疗创始人的张宇正在北京宜家美容院工作。由于他在工作中接触到了大量关于头发移植的信息,他也敏锐地抓住了商机。2005年,永和头发移植在北京永和宫附近开了第一家商店。

2006年,李兴东参加了世界头发移植学术会议,发现了一种成熟的新技术——微针头发移植技术,并将其引入中国。三年后,李兴东创立了科发源品牌,并于2019年更名为大麦微针头发移植。

随着技术的不断成熟和经济发展水平的提高,越来越多的人开始关注外观,头发移植需求的增长促进了市场空间的不断扩大。根据灼烧咨询报告,2016年中国脱发患者人数为1.2021年,95亿人迅速增长到2021年.预计2026年67亿人将进一步达到37亿人.43亿人。与此同时,我国脱发人群年轻化趋势明显,25岁时,60%的人出现脱发迹象,30岁前脱发比例达到84%。

毛发诊疗服务业的市场规模从2016年的83亿元增加到2021年的238亿元,复合年增长率为23.预计2026年将达到712亿元。

永和和大麦早期进入市场,凭借其先发优势,已成为头发移植行业的龙头企业。目前,市场格局基本稳定。永和、碧莲盛、大麦毛发移植和新毛发移植已成为行业领先的第一集团,约占市场份额的30%。

特别是雍和医疗先登,2021年12月,雍和医疗登陆港交所,以160倍的认购成为年底最热门的新股。

2019年至2020年,永和医疗总收入分别为12年.24亿元、16.2021年雍和医疗收入38亿元.69亿元同比增长32亿元.4%;毛利润155%;.同比增长298亿元.3%;调整净利润为1.同比增长328亿元.8%。

相比之下,正在冲击IPO2019年至2021年,公司总收入分别为7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元。同期净利润分别为-1501.4万、6955.8万和6611.6万元。

至于业绩数据的波动,大麦植发在招股说明书中解释说,主要是公司自2020年6月起经营养护中心造成的。虽然养护中心提供的固发和护发服务的毛利率通常低于毛发移植服务,但该服务增长迅速,显示出作为常规收入来源的巨大潜力。预计固发和护发服务的发展将延长我们提供的服务的生命周期, 进一步完善公司收入和毛利结构,使业务长期持续增长。

从以往业务板块的表现来看,手术植发是大麦植发收入的主要来源。2019年和2020年,收入占90%以上,2020年降至79%,而不是手术固发和护发从过去不到10%增加到21%。

头发移植和维护都依赖于线下机构。根据招股说明书,目前大麦头发移植已经经营了33家医疗机构,每个医疗机构都在中国31个城市设立了维护中心。截至最终实际可行日期,另外4家服务机构正在建设中。

从行业竞争格局来看,四家植发机构都采用了一城一店的布局模式,并开始加速二三线城市的下沉。其中,永和、大麦和碧莲盛主要扩大植发店,但不同品牌的战略略有所不同。.虽然2%的市场份额不是最高的,但它声称在一线城市收入最高。在四大巨头中,新生采用植发店 养发社区小店下沉。

然而,大麦也在不断探索新的商业模式。该公司披露,该公司于2022年1月获得了第一家互联网医院的许可证,并正在准备开业。通过互联网咨询,预计将为患者提供方便、经济的远程医疗服务。

70%的毛利很难赚钱

在当今流行的外观水平经济中,头发量已成为衡量外观水平的基准之一,头发移植机构已成为直接受益者。根据招股说明书,大麦头发移植患者的数量约为2019年底.2021年底,38万人增加到约3000人.27万人。2019-2021年,大麦植发付费患者植发服务平均交易额约为3万元.58万元及2.47万元。其中,2021年大麦植发重要客户患者比例超过5万元。

雷军回应质疑后,网络上的笑话层出不穷

图:丁香园、平安证券研究所

近三年来,大麦植发收入超过25亿元,毛利润超过70%。三年毛利率分别达到79.8%、75.9%及70.9%。

与已上市的永和医疗相比,2019年至2021年的毛利率分别为72.6%、74.6%、72.9%。两者毛利率差别不大。

从两家公司的公开信息可以证实,植发行业确实是一项暴利业务。稍有了解的人都知道,这是因为植发费用是按移植毛囊的数量收取的。一个人通常有60-100个毛囊,大约1平方厘米的指甲盖,每个毛囊可以长出1-3根头发。每平方厘米至少需要移植30个毛囊。医疗美容机构一般声称需要40-60个毛囊,以确保头发足够厚。不同的毛发移植机构,每个毛囊的毛发移植价格在10元到30元之间,有些甚至高达100元。按移植2000个毛囊单位计算,费用甚至可以高达数十万。

根据大麦公布的2,一般植发面积为50平方厘米.客户单价47万元,相当于每平方米500万元左右,难怪雷军会说每个人头上都有别墅。

然而,头发移植本身的技术含量并不高。低行业进入门槛意味着激烈的行业竞争。特别是对于四大行业巨头来说,营销已经成为客户获取的关键。

从2019年到2021年,大麦植发的营销和分销费用分别为5亿元和3亿元.99亿元和5.2亿元。同期大麦植发销售费用分别为67.0%、52.3%与50.9%。2020年,大麦植发前五大供应商均为广告公司,采购金额合计高达2.16亿元。2021年,广告公司仍是大麦植发前四大供应商,总采购金额达2000元.33亿元。

高额的营销费用也拖累了公司的净利率。大麦植发毛利率超过70%,但净利率不足10%。2019-2021年,大麦植发净利率分别为-2%和9%.1%、6.5%。

永和医疗也面临着同样的问题,2021年永和医疗的医疗销售和营销费用为10.73亿元,占收入比例49.公司一半的收入花在营销上。由于营销成本高,近四个财年净利率不足10%,2019年最低净利率不足3%。

黔驴技能差的花式营销

大麦植发在招股说明书中表示,大麦植发的微针植发技术0.6至1.植入毛囊0mm,可保护毛囊,缩小伤口,加快术后恢复。将毛囊精细分离,放入公司专有的0中.6至1.0mm种植笔,公司将毛囊准确植入皮下。与其他技术相比,微针头发移植技术最显著的优点是它是一种精细的微创技术,可以大大减少伤口,减轻患者的疼痛,患者可以在术后24小时洗头。

事实上,植发技术的核心是拆东墙补西墙。将头发移植到额头顶部。只有两种具体的技术路径。FUT,取下后脑的整个头皮,然后分离毛囊,然后将毛囊植入头发较少的额头顶部。其优点是手术过程相对简单,毛囊存活率高,但枕部会留下疤痕。

另一种是FUE,用非常薄的毛囊收集器提取单个毛囊,然后将毛囊植入额头顶部。该技术疤痕小,麻醉要求相对较低,但在收集过程中可能会损伤毛囊,毛发移植存活率可能相对较低。

国内领先的毛发移植技术已经成熟,甚至超过了欧洲和美国的临床经验,但技术进步基本停滞不前。一个重要原因是毛囊单位的最小直径为0.6mm,因此,微针口径缩小到 0.6mm 之后口径基本无法减小。

根据大麦公布的数据,近三年R&D总成本不足1600万,也说明技术已经陷入瓶颈。

对比四家植发机构的技术,雍和主要推广 LATTICE 碧莲盛首创点阵加密技术 NHT大麦专注于微针植发,新生自主研发 3D 植发技术。但是,不管植发机怎么说自己的植发技术,底层技术都是 FUE 技术的区别在于植发设备和提取方法。特别需要强调的是,医生的种植技术已经成为影响植发效果的决定性因素。

过度营销包装产生了负面影响。根据天眼查信息,2021年3月,宁波大麦美容美发有限公司因虚假宣传被宁波市场监管局处罚3万元。该机构在美团平台店发布了微针植发医疗广告,包括王平医生的微针植发病例。病例中,患者形象与治疗前后效果进行了比较。但经核实,王平没有做头发移植手术。宁波高新区大麦医疗美容诊所有限公司在上述情况下没有进行头发移植手术,广告内容与实际情况不一致。

激烈的头部竞争中,各方都在积极融资,以期能在营销上更胜一筹,进而取得规模上的胜利。除了大麦植发,碧莲盛集团的碧莲盛植发医院也有资本化的想法。2022年3月底,碧莲盛执行总裁小炯表示,公司上市融资计划正在稳步推进。

从长远来看,营销显然不是赢得竞争的长期解决方案。目前,行业毛发移植机构仍在探索盈利模式。永和、新生、大麦布局毛发,降低客户获取成本,提高回购率;碧莲盛开始布局互联网精准营销,尽管头发移植机构走上了不同的发展道路。但在高毛利背后,难以掩饰巨额营销费用的焦虑,整个行业似乎都陷入了困境,谁能赢还不得而知。

[1]德邦证券从四大头发移植到跨消费医疗比较,推演行业发展趋势

[2]植发客单价5万元,净利率不到7%,大麦植发上市有戏吗?

[3]开创植发新领域,植发养齐头并进

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