传统企业最大的问题是整天琢磨产品,从来不琢磨用户,物美价廉已是过去式

刚才和秦王会商学院一个学员聊天,她是做内衣代工的。她说她的优势是可以做出物美价廉的内衣,但是现在代工越来越难做,想转型做自己的品牌零售。

然后她能够想到最好的办法就是用最好的材料,做出最好好的产品、然后便宜的价格,走物美价廉路线。

她问我,这样的思路有戏吗?

我的回答是,一点戏都没有。

为什么?

因为时代变了。

传统企业最大的问题是整天琢磨产品,从来不琢磨用户,物美价廉已是过去式

简单来说商业模式按时间发展可以分成四个时代:

第一个时代:以产品为中心。比如典型代表联想电脑。

第二个时代:以服务为中心。典型代表如IBM。

第三个时代:以平台为中心。典型代表百度、天猫等,目前主流商业模式主要出于这一时代,我们称之为平台经济。

第四个阶段:以人为中心的社群。这是商业模式发展的现在和未来阶段,我们称之为社群经济。

这个学员的思维还停留在90年代的产品为中心的阶段,想着靠产品,靠价格就能够取胜,基本不可能。

因为现在内衣品牌多如牛毛,比你质量好的,价格便宜的更是多如牛毛,牛毛堆里,再多一根牛毛,用户永远不会发现你,购买你。

我给她的大方向建议是:不要整天琢磨产品,而是要整天琢磨用户。

具体我给了她简单几个建议:

做减法,把用户群变小,比如就聚焦到孕妇,产妇人群等等。

深入了解用户真正痛点,比如哺乳妈妈的内衣痛点,10大最大痛点。

针对用户痛点做出解决方案,开发出产品。

做这些的同时开始聚集用户到微信3大牧场(公众号,个人号,微信群),各种方法拉新,花钱不花钱的。

提供有价值的服务给孕妇,比如在微信群里给孕妇各种信息知识。

通过微信三大牧场建立信任后,产品也出来了,可以销售孕妇有需要的内衣给他们。

同步开始炒作做品牌,通过各类孕妇自明星自媒体炒作这个内衣品牌,把这个孕妇内衣迅速占位成第一孕妇内衣品牌。

如果自己有能力,把自己也打造成孕妇乳房保养第一人之类的自明星。

可以让部分用户成为代理商。

10.找到更多核心用户,比如妇产科医生护士成为代理商等等。

这十个简单的建议,我发到秦王会商学院合伙人群后,很多合伙人都给了很多有意思的反馈。这里我发一个合伙人的反馈,也非常到位:

从秦刚老师的分享中获得以下思路,这是很多传统行业逆袭的通用法则啊!

1、做减法聚焦用户痛点,

2、通过三大牧场做用户沉淀,

3、通过新的定位打造自明星,

4、推出全新产品来确立领导地位。

这个就是社群好玩的地方,一个思路抛出来,总会得到更多人的有价值的反馈,而这样的反馈又可以引起更多人的思考,这样一个简单的案例就变成一个非常有意思的学习机会。

好了,今天周末,简单写到这里吧。

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