篇篇10万+,粉丝破1500万,付费课月营收500万,十点读书才是内容创业的大赢家

近日,“十点读书”的粉丝突破1500万,而与此同时,其内容付费产品“十点课堂”也取得不错的成绩。

其中,刘轩的心理课有8万+订阅量,“灵魂有香气的女子”主理人李筱懿的女性成长课有3.4万订阅量。

截止目前,十点课堂已经做到每月500万的营收,付费内容的收入是电商的2倍多。

十点读书还有一个自媒体传奇,每天推送1次8条,篇篇10万+,感觉十点读书创始人林少才是内容创业闷声发财的大赢家。

团队探索,撞上内容付费风口

早在2015年,吴晓波(代表头头是道基金)召集被投的新媒体一起聚会,十点读书创始人林少是其中的一员。当时吴晓波就认为要把广告的份额降下来,做广告之外的事情。

2016年5月,林少开始尝试知识分享。最开始采用的是微信群、红点直播等内容分享方式,但是体验不够好,用户跳出率特别高。

不断试水后,林少决定采用视频课程的方式进行呈现,但是视频制作的成本特别高,就想着采用付费的形式。没想到却撞到了“内容付费”的风口,当时罗辑思维、喜马拉雅FM、知乎等大公司都在大举尝试。

关于内容付费,林少有一个观点,“分享是免费的,课程就应该是付费的。”

找头部大咖讲述用户需求的内容

在内容方向上,十点课堂团队做了大量的用户调研。“我们有1500万用户,有足够多的需求。但我们会选大的品类。”林少告诉。

最终,十点课堂选择了时尚、心理、女性成长、技能(演讲、PPT)等方向。

确定好方向,林少就找行业内的头部的人来讲授内容,十点课堂的团队会协助讲师把内容进行包装,将内容所涵盖的知识点拆分成课程体系,最终老师分集进行拍摄录制。

在课程形式上,十点课堂采用视频和语音两种形式,课程都控制在20分钟以内,时间周期是一年或半年。

在大咖选择方面,十点课堂团队有如下要求:

足够的专业知识

表达能力足够强

镜头感比较好

大咖本身具备一定的粉丝基础就更好了。

目前入驻十点课堂的大咖包括刘轩、李筱懿、瘦马等人,其中刘轩毕业于哈佛大学心理学专业、超级演说家冠军、作家、刘墉的儿子,为用户讲授心理学知识。

而另一位灵魂有香气的女子李筱懿自己是畅销书作家,为用户讲授女性成长课程。

林少告诉,这些大咖都是十点读书在过去几年发展过程中积累起来的资源,包括出版社、作者、媒体等。

5方面原因才促成成功

而在内容持续性方面,用户需求和后台的评论为十点课堂提供了持续不断的选题方向。“用户往往会提需求,比如看了化妆课,就会要求上线穿搭课”,林少告诉。

关于内容付费的本质,林少认为决定性的因素在于,是否能满足用户需求,提供满足需求点的课程。“用户是不断成长的,十点课堂也会推出更广度的课程。这本质是教育的市场,一直是有需求的,只是把教育的场景换到了微信里边。”

而十点课堂能取得这样的成绩,认为有如下几方面原因:

第一,十点课堂拥有巨大的流量;

第二,林少能找到头部的老师提供头部的内容;

第三,十点读书的投资方头头是道也会带来战略上的方向和建议;

第四,十点读书也有很好的用户付费习惯,早在去年6月,林少就开始尝试内容电商,用户对平台有足够的信任。

第五,团队有危机感,执行力强。

林少坦言,之所以能够从一开始一直走在自媒体变革的前沿,主要是团队比较有危机感,愿意尝试新的方向,一方面自己摸索,另一方面外界推动,随时关注行业的动态,把简单的事情做到极致,执行力更强,更专注。

未来,林少希望做一个陪伴性的产品群。

十点读书本身是陪伴式的产品,陪你读文章、听音频。此外,会有线上线下的十点读书会,线上提供十点课程满足精神消费,十点好物提供生活方式,满足物质消费。

未来,林少将拓展出版书籍、签约作者、开线下的书店等计划,请作者来分享,开课,读书会,形成一个体系。

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